：深圳老板靠女鞋收割海外女中产闷声发大财AG旗舰厅app狂揽20亿暴涨6546%

　　能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌◇…◁☆，发展到全球热捧的新兴品牌•…◆■▼，离不开斯达领科的致胜手段——流量▼□△。

　　当时是什么火就卖什么○☆▲◁▼，品牌也自然赚得盆满钵满□●▷▷。只要沾上了△…▷“环保===★□◇”的概念▪★，足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了…◇▽●▲。老外对环保这事是非常敏感的■○◇▽□□，有环保理念傍身▪★◆，其还付出了不少学费◁★▲。最多的时候卖过 300 万种产品◁◁□•◇。那简直就是戳中了他们的心窝子□•。

　　想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中▷-…，最不起眼的一个=•◁◁▽★，每天营业额只有1▽▪☆▪□、2万美金□◆☆★○◇，但是没想到后来它是最厚积薄发○▲△▲■△，跑得最好的一个○▷□▷。

　　这几年◁-，国牌出海风是越刮越起劲○○…●，从县城的三蹦子◁-☆△…▪，到国产霸总爽剧•▼▲-☆◆，通通把欧美老外迷得神魂颠倒◆◆▲。

　　不过▲…，这种什么火卖什么的策略◇●◁◁=，靠着刘新擅长的流量打法•■★◆，也让公司取得了不错的收益▪▼，成立一年后公司就实现了营收过亿◁▼•■，2019年营收过10亿★△▪•，2020年营收过20亿=◇，一家新公司就有如此的发展潜力○▼，自然也会吸引到资本的关注▪◁…◁□。

　　然而△▷□▼=★，马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级▲•■-△□，无产阶级和资产阶级★◇，那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢★=●=▷●？

　　海外消费者也买爆了•◇•●，据卖家精灵数据显示AG旗舰厅官网app下载AG旗舰厅官网app下载▽••，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单◆△◇，预估总销售额2303万美元◇◁。

　　有了轻便☆☆、弯折和Aria 5°的设计■▼◆…•，△▲▷“美丽刑具○○●…”这个词就与VIVAIA无关了=◁。

　　解放双手■■▽▽，就能时刻保持干净体面△●▼○◇●，松弛感拉满□▷▼，☆•“白女美学=-★☆▼□”风就浑然天成了…▼◁▪▼，保证精致生活的同时又让自己活得舒服☆★●…，且更有品质-•。

　　众所周知◁■••○，将=★▲▽•“6个塑料瓶回收成一双鞋子◇△…”的理念传递出去▼•▷。为此●◁•▽，营销的外力加持□□▼•，所以◇▼▲▽，并且会用视频这种更具象化的方式▲▷•-，可以说-☆●，

　　根据官网的信息披露▪●，截至2024年10月•◁▷◁●，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶=▼★◁●•。

　　…◆△△“小李子◇-●•…”莱昂纳多也是其••“死忠粉▷•◆◇”○☆○，甚至还拿出真金白银支持●●◁○■，可见爱得深沉◆◆●○▽▲。

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　　2020年才创立的品牌□…▪■◇，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十=▽，在几年内累计用户达到了220万▪▲。

　　可以说◆=-•，在舒适度上■●▽◁▼，VIVAIA可谓是保姆级贴心□…===□，每一处细节都考虑到了•-△□。

　　▲图源■•□▽△：DIGITAL 100 powered by similarweb

　　作为一个纯血国货☆◆-○□▽，我们中国人做生意★•▼，讲究的就是实诚-•◇▼，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◆◆○…▼☆“环保•▪☆○”口号的品牌不同■◇□，它真的是用塑料水瓶制作而成的◁=●。

　　在鞋子的后脚跟上■◆…，VIVAIA还垫了一层加厚层◆…--◁，材质是柔软的◁☆▷▪，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现★★●◇。

　　短短4年时间•▪◆☆●▪，全球门店遍地开花▪★，从籍籍无名到被明星带货◇■，女鞋这个红海市场•■★☆■▷，VIVAIA仍然做得风生水起◆-△▽，欧美女中产都把其视为心头好◆▷。

　　此外○▪★◆，塑料水瓶可以轻易地折叠●○◇■●☆、弯曲或拉伸▲◇△，这种特性转移到鞋子上△□，VIVAIA也是可以自由弯折◆▲■◆•，随便折腾都不怕□▷，而且恢复自如▪☆•●，毫无痕迹▼▼★。

　　就像氢商业说的那样□◇□=•，■•□“足力健的性能-•▪-…、芭蕾鞋的外表●=▽■○、都市感的名字=…▼-◇•”□…●•，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人△▽。

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　　不要看它就是一双平平无奇的平底鞋□○○▪▼▲，但是人家在国外可是有着=▪□△▷▼“潮牌=•▼▲”般的待遇啊■▽◇…。

　　斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户▽○••▽，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号■☆▽□★★。

　　VIVAIA的背后◆☆，也是一家新兴公司-▲□-◁•，深圳斯达领科网络科技有限公司•-★•○▲，2017年创立的★-，是一家跨境电商▷▪◇▽◇。

　　你名校毕业●-◇▼=，大厂工作▪□，有上得了台面的爱好=□△，在房价上升期向银行贷款上百万购买房子▼…，住在人人都是精英的优质社区▷●□=，每年花费六位数作为孩子的教育经费■■▷=。你觉得如今得到的一切◆▪○•，都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划▽◆◁，你对此非常满意•○◆□◇▼，尽管你还欠银行三十年房贷○▲…■☆•，一旦失去工作▼▽☆=◁•，拍卖的房产还不足以抵扣首付◇■□◇◆。晚上加班回到家▽…，打开朋友圈…△■▲▷□，又有同学被优化•○，但你觉得你不会那么倒霉★…，因为你一直足够努力◇◇●●，所以也能够掌控自己的人生◆△○●▼。

　　夏不绿▲▪◇•，不著名作家=△，出版书籍十余本●■▲，售出多部影视版权▷▲…☆◁▼AG旗舰厅app狂揽20亿暴涨6546%，用写作丈量生活的尘埃▪◆…=◇。

　　2020年▽△，刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan▼◇•★◆，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA=■，也就有了后面的故事了•□…▽○。

　　事实上=▲□◆•，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态▽◁■▪○=，不仅仅在线下▽☆▲☆◆■，线上也是掀起了一股热潮▼○。

　　从欧洲到美国★★▪◆●，从日韩到新加坡▽●◁☆-，一个成立仅4年的出海品牌●▷，就俘获了海外大批职场女性★-○▽，跻身欧美女中产的必备单品名录•▷▼。

　　还有一个不得不提到的外挂•-◆，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗▪★☆！

　　在户均一台洗碗机的欧美市场▽…，一双鞋子可以机洗…◇，简直就是精准狙击欧美老外☆▽。

　　而且▲▷■△，不仅仅是鞋面▼▲○▲裙子时尚优雅又显温柔轻松变身气质女神ag 科普场馆遍地开花 科学教育氛围浓郁-•△•▽！温州家校社协同 打造无边界科学教育空间开衩裙以其独特的剪裁设计…•，成为了今年早秋的一大亮点□-○●。无论 更多 裙子时尚优雅又显温柔轻松变身气质女神ag，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的•△▽▼▲▼，外底是用稻壳做的■▲•■，除此之外■◇▽•，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料□★▲•☆，可以说里里外外都深度贯彻了▪■•“环保☆□”的概念…••●…○。

　　甚至连欧美明星★◆“寡姐•◁▲☆▷▽”斯嘉丽·约翰逊★•●◆、凯蒂·赫尔姆斯△◁◁-、艾里珊·钟▪▲▷、•□◆=“傻脸娜■•◁▼”赛琳娜·戈麦斯■◆，以及谷爱凌=◆◆☆•△、朴敏英等人●-▽☆◆▷，都是它的忠实粉丝■◆▷▪•…。

　　在VIVAIA的推广中☆…◆□，其对付费流量的投入也很大方□•…▲，消费者通过关键词搜索○★■…○▪，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置…○…■，从而提高曝光度▽-。

　　将塑料水瓶回收起来△△，经过清洗和剪切=★★▲，然后进行高温熔融■☆，再加工成有弹性的纱线◇△■□▽▽，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺☆•◁☆-=，一双环保的平底鞋就诞生了▪▷★□-，整个过程也不过就7个小时▪▷▼•。

　　借助KOL的内容分享◁◇◁●▷★，成功实现对各垂直领域用户的渗透▽★◇▲□▪，触达到一些次核心用户及泛用户-▷□•▲。

　　毕竟-…•，塑料水瓶做成的鞋子☆▲△☆★，只不过是形态变了=△•，但是重量和其原本的特性是没有变的▼○●■★，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当▷--■◆•，相当轻便☆○。

　　新加坡的线下门店大排长龙◇◆…■，每开一家店都是人气爆棚☆•▲。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景▪◁•，东京门店想试穿还得排队•☆-.…-▷▪▼□.■▼▷-.◇★•.▷■▼-▽-.■◇□◆.

　　最后是刘新看到后台的销售数据•◇▪…▽★，卖那么多产品…◇☆▪▲▼，他发现服装和鞋子比较好卖□□▼■，所以他果断放弃其他品类=◆▲●☆，专供鞋服领域◇★◁◆△。

　　VIVAIA的舒适也是被公认的▲=■◆，其获评了《ELLE》里=■“舒适度最高的平底鞋▪•”的榜首▼▪。

　　同时◁=△▲，还会借助网红营销◇▷◇◆，不局限于穿搭博主◁◇□=▷■，针对目标用户的特点•△☆■□◁，投放的广告和种草的思路也不一样□•◆◇，扩大用户群体○•★△■，同时也能够快速打出品牌知名度•■★。

　　所以☆△•-■，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资…◁◇◁•，2021年又获得红杉资本-▲、字节跳动追加7亿元的B轮投资★-○■☆☆。

　　像比如被网友戏称为▽●=▪“全是鸟•☆…☆◁”的Allbirds就是其中之一◁▷◁，靠着◁☆▷△“环保△□◆”的卖点●●▽=◁，让硅谷人疯狂下单★■◇★…□，其也收获了多轮融资▲…，并且还成功在纳斯达克上市○□•，股价一度大涨100%☆★=△□△。

　　在2024年similarweb公布的◇▷▷▷◆▲“Digital 100△□”排名中□▷，VIVAIA更是以654•★•▷●•.6%的增长率▽▼▪-，超千万的访问人次▽○…●◆▲，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1•▲★。

　　最早这个公司还不是卖女鞋的■•☆◆，是卖玩具☆▼•■，当时的创始人刘新只懂流量营销▲◆▽★，但是不懂市场趋势△□◇=，不知道哪个产品好卖▽◁。

　　在舒适度上▲★●◆，VIVAIA甚至更上一层楼◇☆，其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计▼◆☆●，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感○▲△▼▽▼。

　　VIVAIA作为一双朴素的平底鞋○▪…，是如何让明星自愿为其带货…■▽●◆•，甚至活出了△•“潮牌▷▽◁○”的样子☆◆★，让海外女中产对其★▷□•-“欲罢不能◇•◁▼…☆”的★…•？

　　在国内大部分人都没听过☆•□▲…●，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌▪△，是如何硬控老外的•-◁？

　　再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频▽▪…，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了=□。

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　　但是鞋服也是一个很大的领域▽…□★◆，一直跟着流行走也搞不出什么名头来●□，所以●△●，最终他决定做自己的品牌•…△▪▪-，同时将独立站收缩至8个★…•☆▼，VIVAIA品牌的独立站■▼•…▲，便是其中之一▲◆•▪=。