求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅登录首页兴趣推荐汇聚小众需
现在▼▷◇-◆…,◁★◆•“静哥加宽大码女鞋▷•△”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵△▲★▲◇●,尺码从35码到42码不等•…-▲,基础款▽■、时令款△=★、婚庆款等多线元之间•…○▽◁▪。作为=●=●…“稀缺□■◇”鞋款•◇◆,这可以说是一个很实惠的价格○==☆▲◁。
现在△…▽◁☆,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋•-▽★,两人共同摆脱了当初的烦恼AG旗舰厅登录首页▼●▲…○☆。
相比很多直播间的花样百出•…=▼▲,这个直播间显得格外质朴▽•○◆,两位主播只在镜头前轮番换鞋★▪▼▼,配上简单的讲解◁☆●•▲▲。屏幕两端展示了主播的身高□○-▲■▽、体重▼◇▽△★、脚码○◇▼▼★、小腿围等信息□…●•□,方便粉丝参考下单☆•▲。正值双11▪◇▽□,不一会儿▲◁●▽▽,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单-▼○=□-。
在于雅洁看来◆▽…,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播▪○△△●,把小众需求精准地汇集起来▲=▲•,形成细分赛道●□。很快她就发现-◁,垂类的市场空间也充满想象力◁◆-◇。至今○○=,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩□◇◆◇☆。
▲●“人美不起来•◁•▽”▪○▽。这家店名叫▽□□“静哥加宽大码女鞋=…■☆◁○”◁☆=■--,甚至还有些自卑▲▪▽▲■☆。粉丝画像越来越精准▼◆•★▪。每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事■▽●-□。店铺粉丝就涨了十几万◆=▲◆□。制作成视频★●。大码女鞋就意味着土气和过时▽=…。历经工作●▷=○•、结婚☆•••-、生子△△-▷★,有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上▲△◆◇-◇。
于雅洁有一个观察…▽-…:•★◇◆•▼“每年秋冬•▽,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题●-◇=-■,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前•■•▼△■,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了■●•▼▪◁。◆◆■●”
她的品牌名◇…“BL◆…▲•”☆△,是英文Big Lady的缩写△△,意为△◇=“大女主▷◆◇•○”★◇…。她希望更多女孩都能穿上自己的…▼“梦中情鞋△▼”◇▲▲★◁,迈出自信的步伐▪●,做生活的△▽=■“大女主○•□”△▼○■☆。
于雅洁观察了一番▲▽-◆△▼,2020年前后○=▽••,大码女装风头正猛•△▽,但做大码女鞋的人不多▲▪,行业还不成气候•◆…▲。
抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台AG旗舰厅登录首页▽▼△。在这里▲◇▪●,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友□▽○▽,除了日常的咨询●•、购物外△□▷,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▷★。
刚起步时•★▷,她尝试过直接从外部拿货-◆▷◇,这样成本最低□◆▪•=•。但因为选择少▼□▷◇,她很快就感受到了风格和设计上的局限▼…。不同于普通版型=-=□▽•,想要舒适又好看的加宽鞋◇•,还得自己参与到设计和生产中•▲•▼。
推出相关色系的沙漠靴▲▼■▷☆▪。她知道▷▼,女孩说■★△△。
大码女鞋这种因用户需求而生的品类○△,非常依赖于用户的真实意见▪=○▽…求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。于雅洁没有自己独立的办公室=★☆△▼☆,她和运营小伙伴们并在一起办公■■○●-。客户有什么意见◁●◁•,她都想第一时间知道并着手解决•△▼▼。
后台涌入很多热情的留言◆▼▽•△。一位粉丝买后评价☆■△◆▲:■■“活了三十几年…▼,第一次穿到这么舒服的鞋◆▲-●-◁。★▼●◆•”
世界上有一类胖脚女孩•▼=△★◁,她们买鞋很难△▷…,总是受困于脚胖脚宽的烦恼◁◁▪◇=◆,但也爱美□…○☆◇●,做梦都期待能穿上一双舒服…▼•▷▼、好看又显瘦的□▲•“梦中情鞋▪◆☆”△◁。
一双让胖女孩不必再△★○◆…“削足适履-●◁”的鞋=▼,意味着每个人都天然地可被接纳▼-=•。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己★▲○,容易自卑•▽★▷□,总想着减肥△△▲☆。
四年过去◆▽○▼○,于雅洁的大码鞋生意越做越大★…,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人…●▷,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米-•□-。现在△=□,▽■★“静哥加宽大码女鞋●△”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位=○●□○▽,常常登顶小时榜●-▲=▲,退货率远低于行业平均水平☆△-。
在于雅洁看来=●▽=▽,内容场景的短视频■-◇□=◇、直播等更注重营销爆发☆•…▪,而货架场景更适合日销平铺-▪■,既能吸引新客■○-,也方便老用户复购•-△•▷•,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品▼…=▷▲。
于雅洁也非常重视用户们的建议=▽★…=▲,不断改进产品▷■◆•◇•、推出新品■-☆○◆。用户反馈怕臭脚□•◁◇●▽,她就在鞋垫里增加抗菌材料▪□▼;胖脚鞋容易起褶皱变形▲☆□,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质AG旗舰厅登录首页▷○•▪•。进入冬天•○,女孩们怕冷◁★▲=☆•,又想穿得美美的•◇◁,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里☆■…▲,既保暖△★▽•=▪,又不臃肿△▽;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断=•▼•,她就定制抗寒鞋底▽▼■●,中底板材也换成高硬度的材质●◁▲。
刚过去的双11▼◆,抖音电商的•-■“百大红人上新啦◇▷□”活动掀起秋冬新品热潮-■○,带动鞋包服饰商家生意增长◇●,于雅洁就是其中之一=•。活动中▽●▲…,她推出勃肯系列◆☆▪、过膝靴…○、皮面雪地靴-■○=、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品▷▪,新品销售额占到总量的七八成○◁■•★▼。
闺蜜两人为此焦虑▲▲◆☆☆,数日内就卖出近3000双△=◁。没有好鞋◆◁=,此外•△■◇△•,仅一个夏天-△•▽,也难以进行全身搭配…◁◇,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻•△-◁-☆。她从不认为■☆,
当时电商格局也在变化△=•◇•！从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来★▷。
她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上•▷○▽◇。一位是她的闺蜜兼主播魏静■▷○。抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间=□◆☆□,于雅洁也紧跟时尚◆◇☆,
于雅洁听完也很感慨●□…。相对于赚了多少钱▼▽…◁,她更在意的是如何满足用户需求▽◆△,让用户满意▽★。毕竟大脚女孩的困扰…■◆◁△◆,她一直感同身受AG旗舰厅登录首页▼•。
有赖于长期的精细化运营-☆●▷,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任•☆•◁,这已经成为品牌的无形资产☆•■。于雅洁介绍◇★◆◆▲,店铺老粉的复购率达到80%…▼▲●。
于雅洁定下的产品设想是▼◁“不用加码也合适的加胖款鞋子◇▲”☆□。在她看来…-•,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▲■=,产品逻辑差别却很大◇-▼◆■。▲-◆“大码女装相对好买到▷--■。比如顾客身高一米六△▽▪,无论体重100斤还是200斤•■•◁◁,都会有对应尺码☆▪◆。大码女鞋不同•▽,比如顾客的需求是38码▷☆□=,长度好满足▪-★▽,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋=○▽◆▪○,需要加宽加肥◆▪。△-•”
当时▼◁○□,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋=■•,简单百搭▲••…★=,瘦脚穿上非常好看☆▪……,而胖脚女孩们只能…□•▲-“望鞋兴叹◆■△■=”-☆,于雅洁和魏静自然也与此无缘•▽★▼。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋▽○▪。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅▲△★▼=○,先是给鞋楦加肥◆▽,经过反复试穿★•◆★、开鞋底调楦•-,打版了十几天才得到第一个成品◁☆。
近一年来▪○○-,于雅洁卖出120多万双大码女鞋▼•☆,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右○▽,今年已涨到40%■▪。
2020年▽-•■,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋•△○,她特别喜欢▽▼◇•◇,却穿不进去…▲◆●◇◇茶深度：厚积薄发曙光乍现ag旗舰厅娱乐平 创始人深耕餐饮行业△•△，管理团队专业化运营。董事长兼CEO赵林曾先后任职于汉堡王▽-▪、美心食品●□•●，拥有丰富的管理经验•▪，负责公司集团整体战略规划 更多 茶深度：厚积薄发曙光乍现ag旗舰厅娱乐平。。她不甘心=▽☆,就请师傅调整鞋垫◇-◇■▼,看能否做款●◇▷“加肥鞋★△▼△”=☆▪▷。改良后▷=◁□★,自己的胖脚终于塞了进去▽☆☆。
在与粉丝的互动过程中■…□○,于雅洁也逐步摸索出一套▲•△“内容爆款法则▪=◆•”▽▷○▽。她会先拍摄一些◇▽•=▲“胖脚穿不进好鞋○■◇-●☆”的视频=-…□▲,引发大众共鸣▷▽◇▼;再顺势推荐自家的特色产品-•。这样的内容触到用户痛点◁-△□•,容易引发高关注度☆☆▲,沉淀粉丝=◁-▼◇●。
魏静也面临同样的烦恼-◆○…。她原本很瘦•▪★◇◆,随着年岁增长▽▲◇,工作压力又大•▲,身体逐渐发福-★,脚也变宽变胖★▪,成了◁■•□▷▲“买鞋困难户•◆”▽○▷▲▪◁。
今年年初◆▪=-▽,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名◇■,以增加商品的品牌辨识度▲◁▽=◆;去年底★▽,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱◇☆◇○▼,并采用顺丰发货○◇■▼,优化用户体验•□★★◆。
这两年▪□▲◆,大码女鞋品牌逐渐增加=•◁◁=◆,光在抖音就有数百家◁◇。大码女鞋从一个冷门赛道▽☆,逐渐成长为一个上规模的产业▷-•□◆…。在抖音电商●▲“遇见好国货□=★◆△●”计划的扶持下□▷=▪,越来越多这样的本土品牌正在走到台前▪◁。
于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋▲◁◁,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚■•▼★。女鞋尺码一般只到39码○…●★▪,即便有40码鞋■▲,脚宽且脚背很高的她也穿不进去◁▼。平时买鞋▼•■▲,往往逛遍商场◇●,别说皮鞋买不到……○■,运动鞋都要挑半天▲-…▷▪。好不容易遇到双合脚的鞋▲●☆◇==,穿不了多久就变形◆▲-,报废率不是一般的高△•◇●●■。
对此她也有自己的考量●▲AG旗舰厅登录首页兴趣推荐汇聚小众需。她发现■▷△●-,有既定购买意愿的顾客○◁▲,还是更多通过搜索来下单•◁-◁…▷。此外…▷●△▽,有些过于依赖主播的店家□•==▷,下播后会形成●▷…△“无转化期◇…”◁◇,粉丝离开或流失▪■▪▲•●,商品交易量萎缩□▲▲☆,刚好货架电商能满足这个时段的转化■•▽●•…。
=☆▼◁◆▲“静哥•■▼”于雅洁决心改变局面…▷☆▪◁★。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌□▽☆,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由◁●=。
去年3月起•◁,于雅洁紧跟平台政策▷•■▽●,在日常的直播●◁■▷、短视频外发力货架电商●••▪•。▲◆“当时心思很单纯•◁,就是这么多年了○★△,跟着平台政策走不会错●▼■◆△▼。■■▲□△”
也有人不信△••◆◆▷,认为视频里的脚看着不胖也不大●◆,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远○•☆。于雅洁想起自己腿部有颗痣△□▲•▼◆,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜◇■。连续拍了几期后▲▷◆★,终于打消了用户的疑虑★•=。有人买到鞋后惊叹▲◇◇:☆▷●□☆◇“原来是真显瘦▼•■。•◆★◇”
玩家变多●•□▲,赛道变拥挤▷★▷◇●,于雅洁坦言□▲■,压力会有▪•,但压力也是动力=★。▼◇•▪“百花齐放-☆■☆,如果没有竞争-•-=▽,人也会懈怠•▼▽☆●,竞争会让我们不断去提高自己◇☆。◆◆■”
以□•△◆“雅丹地貌□■”为灵感来源的雅丹风开始流行•……▽,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▼=…▪,人称◆●“静哥★•▲=▽=”△☆△□;现在=▪•▲=□,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀○▽▷-▷,转化率也惊人-☆▪•□☆,开业已有4年■▪▲…▲。一位是老板于雅洁…□▽,意识到新平台会有更多的发展机会◆△-●日韩女人休闲搭配穿起来像明星ag旗舰厅注册“简单”时尚，！
她动了心思▼•▽•,想看看这双加肥过的鞋有没有市场△△,便在抖音上发了一条分享视频==•。结果一下子吸引了很多人求购-★●。□▽…★“想不到有这么多的胖脚…◁▽◆○。◆▲☆-…-”
但大多并不是胖脚女孩★-☆◇○。自从开始做大码女鞋的视频内容▼◁△▷,一些鞋款还引入手抓纹◆▽▼□▷、小胎牛纹等前沿设计☆▷•▽。还没做大码女鞋生意时▪…,便一口气把95%的精力▼◆△■-=。
今年秋冬●■=▽☆☆,
这条视频获得了超百万点击•▷□△,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝=▽▷▷▲,她在行业里待久了▼◁△…。
于雅洁生活在扬州江都区▪◇◇■▲,这里是国内知名的女鞋生产基地▲…□▲◇▲,百丽▷★-•◁=、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂▲☆▼。
做大码女鞋•★-◆□,首先要解决货的问题◆△▪•,▪=☆…“有需求没好商品◇•”是这一行未发展起来的根本原因△△。
在传统电商做了4年▪•■◆○▼,于雅洁积累了不少人脉-■。她很快找到相熟的工厂●■▽=◁▲,开始研发大码女鞋•◁★◁★•。为了更好地满足市场需求…★◆▪,每打造出一款样品▼◆▷■▲,她就拍成短视频上传抖音▪☆□△▪,想听听网友的意见★▷■▪◁△。
